浓缩著名采购专家汤晓华之采购管理精华
荟集对3000多家中外企业、70000余名管理者培训之心得
先进的采购理念+具体的操作方法+实用的管理工具+丰富的经验总结
让您从此掌握一条比销售更容易赚钱的渠道——用采购来赚钱！

 

如何使采购赚钱—— 采购问题解决与成本降低
★ 让您——轻松降低采购成本！成功增加企业利润！圆满解决采购问题！
您总是以为采购=花钱？
您总是将采购和供应混为一谈？
您一直以为降低采购成本就是降低采购单价？
所以您总是强调采购就是杀价，价格杀得越低越好？
于是您使出了浑身解数，总算降低了采购单价，
可是质量问题却又层出不穷？采购成本依然居高不下？
您忧心忡忡总担心采购人员猛吃回扣，
却不知有一套可以有效防止采购腐败的管理系统？
您费尽周折想让每一次采购都做到最佳，
却总找不到合理采购不同产品的方法？
“男怕入错行女怕嫁错郎”，您经常怕选错供应商？?
您深知采购需要技巧，却一直苦于找不到这种技巧？
您深知供应商的报价单暗藏玄机，但您却无从识破？
……
如此之多的采购问题，
是否令您经常“雾里看花花不清，水中望月月朦胧”？

 

★ 其实，采购问题非常简单！
只要您掌握了汤晓华老师多年来潜心钻研的这套理念、方法、工具和经验，那么一切问题都会迎刃而解！

 

讲师简介:
汤晓华，特约高级讲师，著名的实践采购专家，美国采购管理协会、美国认证协会、全球谈判协会授权培训师，采购系统与库存控制方案设计人，采购成本控制咨询项目实施顾问。曾在日资企业（世界500强）任职采购经理多年，接受过日本最先进的采购和库存管理训练。截至2005 年 9 月，接受汤老师咨询和授课的企业多达 9256 家。其中有GE、IBM、福特汽车公司、惠普、NEC、英特尔、摩托罗拉、西门子、东芝、可口可乐公司、丰田汽车、本田汽车、泰科、沃尔马特百货公司、宝洁、爱默生电器、NOKIA、飞利浦、埃可森石油公司、默克、爱立信、杜邦、诺华制药、贝尔……先后接受培训的学员超过7万名。

 

来自受益客户的反馈
既有从提纲挈领的高度深入浅出阐述理论要领，又能辅以生动翔实的案例给予分析归纳，确实起到了“师父领进门”的作用—— 葛炜波 采购部 上海润创食品科技发展有限公司

 

与我工作中所遇到的问题很贴近，很切合实际地帮助我们去建设一个规范的采购体系。—— 吕滋付 采购经理 欧美赛福（北京）国际建材贸易有限公司

 

给予采购管理者一个系统的思考方法，给予采购人员以实际可行的操作方法—— 王延地 副厂长 士商（上海）机械有限公司

 

老师的授课形式形象生动，案例通俗易懂，让我们系统地了解了采购管理体系的理念，对以前的工作是回顾分析，对今后的工作是良好的借鉴与提—— 王华宁 青岛啤酒厂

 

对我的工作会有很大帮助。体现在：一些理念改变了自己过去的看法和思想，思想的转变会带来革命性的后果；一些方法很实用，可以直接应用到自己的日常工作中—— 宋举 采购经理 广州凌云企业管理咨询有限公司

 

培训老师既有很强的实战经验，又有较高的理论水平，其理念是企业改革的动力源泉，其方法是企业创新的路径，其工具是企业持续竞争力的保障——程敬辉 销售副总 时代阳光集团
 
目 录： 
◆ 什么是真正的采购？
＊采购所承担的是从产品设计概念阶段到和供应商签订系统合同为止
＊采购的职能——战略采购和策略采购
＊真正的采购人员是不花钱的，不保证供应，不去控制库存，更不去下采购单

 

◆ 采购创造企业利润！1%采购成本的降低，给企业平均增加10-20%的利润！
＊采购和销售是公司里面两个唯一能够赚钱的部门
＊在销售环节取得一个百分点的利润率很难，但在采购环节非常容易！
＊采购成本占总成本的比率越高，降低采购成本对企业利润的贡献就越大！
＊买不到利，就卖不到利！真正重视卖的企业就一定重视买！

 

◆ 采购与供应流程如何影响企业成本和利润？
战略、供应关系方面的工作做得越好，行政与操作方面的工作花得时间就越少
＊采购战略——占用了总时间的5％，但却对成本和利润的影响占到了40％
√ 同步工程与同步采购战略
√ 降低采购成本的八大方法：早期采购参与（EPI）/早期供应商参与（ESI）/价值分析
（VA）/价值工程（VE）/为便利采购而设计（DFP）/目标成本法/提高产品与零件的
标准化/价格与成本分析
＊供应关系——占用了总时间的15％，对成本和利润的影响却占到30％
√只有三流的企业才纯粹压榨供应商的单价来降低成本
√真正的采购工程师更多时间是在研发中心和供应商那里
＊操作——占用了总时间的35％，对成本和利润的影响占到25％
＊行政——占用了总时间的45％，对成本和利润的影响占到5％

 

◆采购成本由什么构成？是什么在影响采购成本？
＊采购单价不一定是最低的，但采购总成本应该是最低的
＊采购成本的三度空间：取得成本、所有权成本、所有权后成本
＊最好是便宜买便宜用；其次，宁可贵买便宜用，也不可便宜买贵用；绝不贵买贵用
＊选择买时考虑与租赁相比的成本，才能真正避免“贵买，贵用” ！
 

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