陈安之《要你成功》
凡是不想盲目摸索成功的人，想找成功教练的人，
请看陈安之首次向全国电视观众公开—他是如何从一无所有到亿万家产的传奇经历；
首次透漏他成功的秘诀，及所有成功者的必备特质。
详细介绍：

 

一、帮助人改变的问话

 

1、你想不想成功？

 

2、你是想要，还是一定要？

 

3、你什么时候要，是现在要，还是以后要？

 

4、现在要的话，如果你用过去的方法肯定得到过去的结果，那过去的结果好吗？

 

5、用过去的方法可能没有办法实现你的梦想，所以成功需要改变是不是？

 

6、现在如果有方法愿意教你，你愿不愿意来学习？

 

二、帮助人克服“拜访恐惧”的问句

 

1、万一顾客答应购买你的产品怎么办，你有没有先想到这一点？

 

2、万一顾客答应你，你没有去会怎么办？

 

3、万一顾客答应你，你没有去，竞争对手去了怎么办？

 

4、谁要去？

 

5、谁要比较早去？

 

三、帮助人克服挫折感的问话

 

1、很好，顾客不是拒绝你，只是他对你的产品不够了解。

 

2、如果顾客了解你的产品是这么好，他没有理由拒绝你，是不是？

 

3、怎么样让顾客更了解？（再去拜访）

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