□本课程学习目标
☆ 掌握大客户分析方法
☆ 了解销售类型的分析
☆ 掌握成功销售的八种武器
☆ 掌握面对面销售技巧
☆ 掌握销售呈现技巧
☆ 掌握谈判技巧

 

□内容提要
第一讲 以客户为导向的营销策略

 

第二讲 大客户分析

 

第三讲 挖掘需求与介绍宣传

 

第四讲 建立互信与超越期望

 

第五讲 客户采购的六大步骤

 

第六讲 针对采购流程的六步销售法

 

第七讲 销售类型的分析

 

第八讲 成功销售的八种武器（上）

 

第九讲 成功销售的八种武器（中）

 

第十讲 成功销售的八种武器（下）

 

第十一讲 认清产生业绩的因素

 

第十二讲 面对面的销售活动

 

第十三讲 销售呈现技巧

 

第十四讲 谈判技巧

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